Histoire de partenaires

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Partenaire Gold Certifié

depuis Juin 2013


 

Pierre Jean LOMBARDI

Pierre Jean LOMBARDI
Directeur
d’ALTEA

 


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Partenaire Gold Certifié

depuis 2014


 

Romain GAILLARD

Romain GAILLARD
Dirigeant
de EPM

 


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Partenaire Gold Certifié & Formé

depuis Août 2015


 

Marc De La Harie

Marc De La Harie
Dirigeant
de SAVIA

 


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Partenaire Platinum Certifié


 

Pierre Sachmacinski - Directeur Technique de Assutech

Pierre Sachmacinski
Directeur Technique
de Assutech

 


TEMOIGNAGE ASSUTECH

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Pierre Sachmacinski, Directeur Technique de Assutech

Bonjour Pierre, parle-nous d’Assutech.

Pierre S : Assutech est une jeune société, créée en 2015 par deux téléphonistes Frédéric Bukala et moi-même, forts d’une bonne dizaine d’années d’expérience dans le domaine. Au début, nous travaillions avec les constructeurs que nous connaissions, Alcatel et Siemens : les traditionnels. Puis un jour, nous avons reçu un coup de fil de Jean-Yves. Il nous a fait une présentation, une très bonne présentation même. Le timing était parfait car à cette époque, nous cherchions à nous démarquer. Fréquemment, nous étions en concurrence avec d’autres intégrateurs. Le problème, c’est qu’on proposait tous plus ou moins le même produit. Wildix est arrivé au bon moment. Une vraie valeur ajoutée. Enfin, on avait quelque chose de vraiment différenciant à proposer à nos clients. Pendant 10 ans, j’allais chez mes clients pour renouveler leur matériel sans aucune nouveauté. On y allait pour renégocier le contrat mais aucune présentation, aucune intégration, aucune formation. C’était frustrant.

Comment êtes-vous devenus partenaire Wildix ?

Pierre (Assutech) : Nous sommes devenus partenaires Wildix un mois après que Jean Yves nous a contactés. Bien sûr, entre temps nous avons eu la visite de Joseph, le responsable région île de France Wildix qui est venu nous faire une démonstration sur place, c’était la dernière touche de séduction. On a vraiment craqué pour le système.

TEMOIGNAGE ALTEA

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Pierre Jean LOMBARDI, Directeur d’ALTEA répond à nos questions

DITES-NOUS TOUT EN QUELQUES LIGNES… ALTEA, SON HISTOIRE, SON ACTIVITÉ, SON ÉQUIPE ?

En 2010, j’ai racheté l’entreprise Altea Networks, dont l’activité principale était basée sur la téléphonie traditionnelle. L’année suivante, j’ai effectué un virage vers l’IP en y ajoutant la communication unifiée à notre catalogue. En plus de la téléphonie, notre cœur de métier intègre également les compétences en gestion de réseaux et la vidéosurveillance. L’équipe Altea est composée de cinq personnes.

COMMENT AVEZ-VOUS DÉCOUVERT WILDIX?

Une personne du centre d’appel Wildix m’a contacté en juin 2013. À cette période, je recherchais une alternative à la solution de téléphonie Alcatel. En septembre de la même année, j’ai rencontré Joseph Bayimina qui nous a présenté la communication unifiée Wildix. J’ai tout de suite été séduit par le potentiel commercial de la solution. Le mois suivant, j’ai rencontré l’équipe Wildix au salon Réseaux & Télécoms (IP Convergence) à Paris, accompagné de nos experts et techniciens dont l’avis favorable est indispensable avant de valider la dernière étape qui concerne la collaboration.

À la fin de ce même mois, l’équipe Altea a suivi deux jours de formation WMS-FE permettant d’assurer le déploiement de la solution Wildix. Cette année 2014 marquera le début de notre partenariat, qui depuis deux ans, tient toutes ses promesses. En 2015 et 2016, nous sommes fiers de figurer dans le top 10 des partenaires Wildix en France. Aujourd’hui, en termes de fonctionnalités, le système de téléphonie Wildix fait jeu égal face à Alcatel.

TEMOIGNAGE EPM CONNECTIQUE

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Romain GAILLARD, Dirigeant de EPM Connectique répond à nos questions :

DITES-NOUS TOUT EN QUELQUES LIGNES… EPM CONNECTIQUE, SON HISTOIRE, SON ACTIVITÉ, SON ÉQUIPE?

EPM est une société qui existe depuis quelques années. Son activité principale est la réalisation d’infrastructure réseau, en cuivre et en fibre optique. Depuis quelques années, nous procédons à la fourniture de matériels actifs : Wi-Fi, téléphonie, vidéosurveillance et alarme. Nous nous servons des infrastructures que nous avons créées pour les exploiter. Notre équipe est composée de cinq personnes.

COMMENT AVEZ-VOUS DÉCOUVERT WILDIX ET DANS QUEL CONTEXTE L’OFFRE WILDIX A-T-ELLE RETENU VOTRE ATTENTION?

J’ai été démarché par un agent commercial. J’ai apprécié que la solution soit full IP, avec toutes les opportunités qui en découlent. En effet il est possible de faire bien plus qu’avec de la téléphonie traditionelle. Étant moi-même un ancien client d’Alcatel insatisfait de leur solution, j’ai installé la solution Wildix dans notre data center Jaguar Network, et j’ai ainsi pu constater la richesse de la solution.

TEMOIGNAGE SAVIA

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Marc De La Harie, Dirigeant de SAVIA répond à nos questions

DITES-NOUS TOUT EN QUELQUES LIGNES… SAVIA, SON HISTOIRE, SON ACTIVITÉ, SON ÉQUIPE ?

Forte d’une expérience de prestataire d’opérateur télécom, Savia profite des compétences acquises pour proposer en direct son expertise. En parallèle, Savia constate que les opérateurs dépensent beaucoup d’argent dans le marketing, au détriment de l’accompagnement client (TPE et PME) dans la transition numérique. Il y a alors une place importante à prendre dans l’accompagnement télécom. Notre équipe est composée de sept personnes.

COMMENT AVEZ-VOUS DÉCOUVERT WILDIX ET DANS QUEL CONTEXTE L’OFFRE WILDIX A-T-ELLE RETENU VOTRE ATTENTION ?

J’ai découvert Wildix grâce à Stéphane Giovanelli, qui m’a régulièrement présenté les spécificités du Web RTC et des communications unifiées. À l’époque, nous recherchions une offre différente, pour éviter d’être un énième revendeur d’Alcatel. En tant que nouvel entrant sur le marché, il nous fallait une solution en cohérence avec notre volonté d’apporter de l’innovation à nos clients et ainsi se démarquer de la concurrence. La rencontre des deux s’est faite très naturellement.

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