Sales Academy 2026: Wildix potenzia i partner per il successo

16 Febbraio 2026
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Comunicato stampa

La nuova edizione aiuta i partner a gestire vendite complesse e a diventare consulenti di fiducia

Tallinn, Estonia, 12 febbraio — Wildix, leader globale nelle Unified Communication as a Service (UCaaS), annuncia oggi il lancio dell’edizione 2026 della Sales Academy, il programma internazionale di formazione avanzata progettato per migliorare i processi di vendita del proprio ecosistema di partner e massimizzare il ritorno sull’investimento (ROI).

La Sales Academy riflette il forte impegno e l’investimento strategico di Wildix nel proprio canale partner, con un focus chiaro sulla sales enablement. Il programma è progettato per consentire ai partner di gestire cicli di vendita complessi, risolvere reali sfide di business e posizionarsi come consulenti di fiducia per i clienti finali.

Questa visione è stata recentemente riconosciuta dal settore con il premio Best Partner Enablement Program ai UC Today Awards 2025, rafforzando ulteriormente il ruolo di Wildix come punto di riferimento nello sviluppo e nell’abilitazione strategica dei partner.

In Wildix crediamo fermamente che il successo dei nostri partner sia il nostro successo. La Sales Academy non è solo un programma di formazione: è una metodologia certificata progettata per creare un linguaggio di business condiviso in tutto il nostro ecosistema. Il nostro obiettivo è fornire ai partner competenze, mentalità e struttura per gestire vendite complesse, offrire reale valore ai clienti e vincere con sicurezza in un mercato competitivo.

Alberto Benigno

CSO di Wildix

Un approccio pratico orientato al ROI

La Sales Academy è parte di un più ampio percorso di enablement che Wildix sta costruendo per supportare i partner nella gestione end-to-end del proprio business, affrontando tutte le aree chiave che contribuiscono a una crescita sostenibile. Il programma inizia dalle vendite, la funzione con il maggiore impatto diretto sul ROI sia dei partner sia di Wildix.

La Wildix Sales Academy integra il Sales Elevate Lab, l’ambiente di enablement progettato per trasformare il modo in cui i partner vendono soluzioni UCaaS, sintetizzando tre pilastri fondamentali:

Il Framework Gartner: Il programma segue la struttura di vendita Gartner, un sistema consolidato che organizza l’intero processo commerciale — dalla prima chiamata alla firma del contratto — attorno a chiarezza, coerenza e valore per il cliente.
La metodologia Harvard Case Study: Le sessioni formative si ispirano ai case study della Harvard Business School: i partecipanti imparano risolvendo scenari reali di clienti UCaaS, trasformando la conoscenza in competenze immediatamente applicabili.
Il Framework Wildix: A unire queste metodologie c’è l’esperienza ventennale di leadership UCaaS di Wildix e le storie di successo dei partner, garantendo contenuti perfettamente aderenti all’ecosistema Wildix e alle sfide reali affrontate dai partner.

Il curriculum combina framework Harvard Business School e analisi Gartner, adattati al contesto operativo dei partner di canale.

Questo approccio colma il divario tra teoria ed esecuzione, assicurando applicabilità pratica nelle attività di vendita quotidiane. In un mercato in cui l’87% dei contenuti formativi viene dimenticato entro il primo mese e il 77% delle organizzazioni affronta processi di acquisto sempre più complessi, questa metodologia consente ai partner di accelerare l’impatto commerciale e migliorare il ROI fin dal primo contatto con il cliente.

Un percorso completo in due volumi

Il programma è strutturato in due volumi complementari che costituiscono una roadmap completa dalle basi all’esecuzione strategica:

Volume 1: The Foundations of Modern Consultative Selling Si concentra sulle fasi iniziali del ciclo di vendita: definizione del Territory Plan, costruzione della credibilità come consulente di fiducia, qualificazione per comprendere le sfide del cliente e demo orientate al valore di business.
Volume 2: From Persuasion to Partnership Copre le fasi avanzate: presentazioni di progetto ad alto impatto, proposte persuasive con ROI chiaro, strategie di negoziazione per proteggere i margini e chiusura efficace delle trattative.

Oltre ai singoli temi, la Sales Academy non è pensata come formazione isolata, ma come un percorso strutturato e continuo per elevare nel tempo la maturità commerciale dei partner.

Un’esperienza immersiva e pratica

La Sales Academy si svolge in sessioni in presenza di due giorni, basate su una metodologia altamente interattiva. Il programma combina framework strategici con role play, esercizi reali e casi pratici basati su scenari di clienti reali.

Sessioni chiave:

Definizione ICP e value proposition
Challenger Selling
Metodologie di qualificazione
Demo orientate al business
Role play, real‑play ed esercizi su casi studio
Esercizi su clienti esistenti e sessioni di feedback

Ogni sessione si conclude con attività collaborative, valutazioni pratiche e consegna dei diplomi ai partecipanti.

Dalla formazione al ROI concreto

L’efficacia dell’approccio è già evidente. Durante una recente iniziativa commerciale di quattro mesi, i partner che hanno applicato attivamente le metodologie della Sales Academy hanno generato complessivamente oltre 40.000 € di nuovo Monthly Recurring Revenue (MRR), dimostrando l’impatto commerciale del passaggio da vendita transazionale a ruolo consulenziale strutturato.

Prima della Sales Academy il mio approccio era basato sull’istinto più che sul metodo. Il programma ha introdotto un processo fondamentale che ha avuto un impatto chiaro. Sapere quali passi compiere mi dà più sicurezza e controllo, e seguire questo processo strutturato è stato decisivo per il nostro successo.

Ulisse Talone

Co-Founder e CEO di CLT Group S.r.l.

Tre location strategiche, copertura globale

La Sales Academy si svolgerà in tre sedi principali, coprendo i mercati chiave Wildix:

Attraverso la Sales Academy, Wildix rafforza il proprio modello 100% channel-only e l’impegno a supportare i partner non solo con tecnologia, ma anche con metodologia, competenze e visione strategica, permettendo loro di distinguersi e avere successo in un mercato sempre più competitivo e complesso. I team di vendita interessati possono entrare in lista d’attesa scrivendo a info@wildix.com.

Informazioni su Wildix:

Wildix è un provider globale UCaaS dedicato a ridefinire la comunicazione aziendale. Con una suite di strumenti basati sull’AI e una filosofia channel-first, Wildix consente ai partner di offrire soluzioni sicure, scalabili e orientate ai risultati in ogni mercato. L’azienda è l’unico vendor europeo riconosciuto nel Gartner Magic Quadrant per UCaaS Worldwide.

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