Lors de son premier sommet européen en Catalogne, l’italien Wildix propulse ses partenaires dans les monde des Managed Services Providers en les exhortant à passer du Capex à l’Opex.

Les intégrateurs sont une espèce menacée !” lance Steve Osler, CEO de Wildix à ses 450 revendeurs et intégrateurs partenaires invités au sommet du groupe italien spécialisé dans les communications web RTC.

“Vous voici plus en danger que jamais.” Puis il explique pendant trois heures à l’assemblée comment ne pas disparaître et gagner plus d’argent que ses concurrents aux côtés de Wildix en évoluant vers un modèle MSP. En effet, le PDG , souligne qu’en 2019, les clients achètent avant tout de l’usage : “Il faut aider le client à comprendre le type de solution de communication dont il a besoin pour donner de la valeur à son entreprise.

Plus personne ne se lève un matin en disant qu’il va s’acheter un nouveau PBX”, ironise-t-il. C’est dans cette logique que le groupe souhaite que ses partenaires deviennent des MSP…

Les Matinales France 2018