Communiqué de Presse
La nouvelle édition permet aux partenaires de maîtriser les ventes complexes et de devenir de véritables conseillers de confiance
Tallinn, Estonie, 10 Février — Wildix, leader mondial des communications unifiées as a service (UCaaS), annonce aujourd’hui le lancement de l’édition 2026 de la Sales Academy, son programme international de formation avancée conçu pour optimiser les processus commerciaux de son écosystème de partenaires et maximiser le retour sur investissement (ROI).
La Sales Academy illustre l’engagement fort et l’investissement stratégique de Wildix dans son réseau de partenaires, avec un accent clair sur le Sales Enablement. Le programme vise à permettre aux partenaires de gérer des cycles de vente complexes, de résoudre de véritables enjeux métiers et de se positionner comme des conseillers de confiance auprès de leurs clients finaux.
Cette vision a récemment été reconnue par l’industrie avec le prix du Best Partner Enablement Program aux UC Today Awards 2025, confirmant Wildix comme une référence en matière de développement et d’accompagnement stratégique des partenaires.
Chez Wildix, nous sommes convaincus que la réussite de nos partenaires est notre réussite. La Sales Academy n'est pas un simple programme de formation ; c'est une méthodologie certifiée conçue pour créer un langage business commun à l'ensemble de notre écosystème. Notre objectif est de fournir aux partenaires les compétences et la structure nécessaires pour gérer des ventes complexes, apporter une réelle valeur métier à leurs clients et s'imposer sur un marché concurrentiel.
Alberto Benigno
CSO, Wildix
Une approche concrète conçue pour générer du ROI
La Sales Academy s’inscrit dans un parcours d’accompagnement plus large que Wildix construit afin d’aider ses partenaires à piloter leur activité de bout en bout, en couvrant tous les leviers clés d’une croissance durable. Le programme débute par la vente, car il s’agit de la fonction ayant l’impact direct le plus fort sur le ROI, à la fois pour le partenaire et pour Wildix.
La Wildix Sales Academy intègre le Sales Elevate Lab, l’environnement d’accompagnement conçu par Wildix pour transformer la manière dont les partenaires commercialisent les solutions UCaaS, en s’appuyant sur trois piliers fondamentaux :
- The Gartner Framework : Le programme suit la structure commerciale définie par Gartner, un système éprouvé qui organise l’ensemble du processus de vente — du premier contact à la signature — autour de la clarté, de la cohérence et de la valeur client.
- The Harvard Case Study Methodology : Les sessions de formation s’inspirent des études de cas de la Harvard Business School, où les participants apprennent en résolvant des scénarios rencontrés par des clients UCaaS, transformant ainsi la connaissance en compétences immédiatement applicables.
- The Wildix Framework : Ces méthodologies sont unifiées par les 20 années d’expertise de Wildix dans l’UCaaS et par les réussites concrètes de ses partenaires. Cela garantit que tous les contenus sont adaptés à l’écosystème Wildix et aux défis réels rencontrés par les partenaires.
La Sales Academy intègre Sales Elevate Lab, l’environnement de Sales Enablement de Wildix conçu pour transformer la manière dont les partenaires vendent les solutions UCaaS. Le programme combine les cadres de la Harvard Business School et les analyses de Gartner, tous adaptés au contexte réel des partenaires de distribution.
Cette approche comble le fossé entre la théorie et la pratique, garantissant une applicabilité concrète dans les activités commerciales quotidiennes. Sur un marché où 87 % du contenu des formations est généralement oublié au cours du premier mois et où 77 % des organisations sont confrontées à des processus d’achat de plus en plus complexes, cette méthodologie permet aux partenaires d’accélérer leur impact commercial et d’améliorer leur retour sur investissement dès la première interaction avec les clients.
Le programme est structuré en deux volumes complémentaires, formant une feuille de route complète allant des compétences fondamentales à l’exécution stratégique :
- Volume 1 : Les fondamentaux de la vente consultative moderne. Ce module se concentre sur les premières étapes clés du cycle de vente. Les partenaires apprennent à définir un Territory Plan, à établir leur crédibilité en tant que conseiller de confiance, à maîtriser la qualification pour comprendre les enjeux clients et à réaliser des démonstrations orientées valeur métier.
- Volume 2: De la persuasion au partenariat. Ce module couvre les étapes avancées. Les participants apprennent à réaliser des présentations de projets à fort impact, à construire des propositions convaincantes avec un ROI clair, à maîtriser les stratégies de négociation pour préserver les marges et à conclure efficacement les ventes.
Au-delà des thématiques abordées, la Sales Academy ne se veut pas une formation ponctuelle, mais un parcours structuré et continu visant à élever progressivement la maturité commerciale des partenaires.
Une expérience d'apprentissage immersive et pratique
La Sales Academy se déroule sur deux journées en présentiel, basées sur une méthodologie hautement interactive. Le programme combine cadres stratégiques, jeux de rôle, exercices pratiques et études de cas basées sur des situations clients réelles.
Parmi les sessions clés :
- Définition de l’ICP et de la proposition de valeur
- Challenger Selling
- Méthodologies de qualification
- Démonstrations orientées valeur métier
- Jeux de rôle, mises en situation réelles et études de cas
- Exercices sur la base de clients existants et sessions de feedback
Chaque session se conclut par des activités collaboratives, des évaluations pratiques et la remise d’un diplôme aux participants.
De la formation à un ROI mesurable
L’efficacité de cette approche est déjà démontrée. Lors d’une initiative commerciale de quatre mois, les partenaires ayant activement appliqué les méthodologies de la Sales Academy ont généré collectivement plus de 40 000 € de MRR (revenu mensuel récurrent) supplémentaire. Cela démontre l’impact commercial puissant du passage d’une vente transactionnelle à un rôle de conseil structuré et axé sur la valeur.
Avant la Sales Academy, mon approche reposait davantage sur l'intuition que sur une méthode. Le programme m'a apporté un processus fondamental qui a eu un impact clair. Savoir quelles étapes suivre me donne plus de confiance et de maîtrise, et suivre ce processus structuré a été déterminant dans notre réussite.
Ulisse Talone
CEO de CLT Group S.r.l.
Trois lieux stratégiques, une portée internationale
La Sales Academy se tiendra dans trois lieux clés couvrant les principaux marchés de Wildix :
- Atlanta (USA)
- Volume 1 : 17–18 Février 2026
- Volume 2 : 1–2 Avril 2026
- Barcelone (Espagne, France, DACH & UK)
- Volume 1 : 24–25 Février 2026
- Volume 2 : 8–9 Avril 2026
- Rome (Italie)
- Volume 1 : 3–4 Mars 2026
- Volume 2 : 14–15 Avril 2026; 4–5 Mai 2026; 7–8 Mai 2026
À travers la Sales Academy, Wildix renforce son modèle 100 % indirect et son engagement à accompagner ses partenaires non seulement avec la technologie, mais aussi avec une méthodologie, une expertise et une vision stratégique leur permettant de se démarquer et de réussir dans un marché de plus en plus concurrentiel et complexe. Les équipes commerciales souhaitant réserver une place sont invitées à rejoindre la liste d’attente en écrivant à : info@wildix.com.
À propos de Wildix :
Wildix est un fournisseur mondial de solutions UCaaS dédié à la transformation de la communication d’entreprise. Grâce à une suite d’outils basés sur l’IA et à une philosophie résolument orientée partenaires, Wildix permet à ses partenaires de proposer des solutions sécurisées, évolutives et centrées sur les résultats, sur tous les marchés. Wildix est le seul éditeur européen reconnu dans le Magic Quadrant Gartner pour les UCaaS, Worldwide.
Contact presse :
- Alexandre Daugas, Channel Marketing Director
- alexandre.daugas@wildix.com
