Nota de Prensa
La última edición equipa a los partners para dominar ventas complejas y convertirse en asesores de confianza
Tallinn, Estonia, 12 de febrero — Wildix, líder mundial en Comunicaciones Unificadas como Servicio (UCaaS), ha anunciado el lanzamiento de la edición 2026 de la Sales Academy, su programa internacional de formación avanzada diseñado para mejorar los procesos de venta de su ecosistema de partners y maximizar el retorno de la inversión (ROI).
La Sales Academy refleja el fuerte compromiso y la inversión estratégica de Wildix en su canal de partners, con un claro enfoque en la capacitación de ventas. El programa está diseñado para capacitar a los partners para navegar por ciclos de venta complejos, resolver desafíos empresariales reales y posicionarse como asesores de confianza para sus clientes finales.
Esta visión ha sido reconocida recientemente por la industria con el premio al Mejor Programa de Capacitación de Partners en los UC Today Awards 2025, consolidando aún más a Wildix como un referente en el desarrollo de partners y la capacitación estratégica.
En Wildix, creemos firmemente que el éxito de nuestros partners es nuestro éxito. La Sales Academy no es solo un programa de formación; es una metodología certificada diseñada para crear un lenguaje de negocio compartido en todo nuestro ecosistema. Nuestro objetivo es equipar a los partners con las habilidades, la mentalidad y la estructura necesarias para gestionar ventas complejas, ofrecer un valor empresarial real a sus clientes y triunfar con confianza en un mercado competitivo.
Alberto Benigno
CSO de Wildix
Un Enfoque Práctico Diseñado para Impulsar el ROI
La Sales Academy forma parte de un viaje de capacitación más amplio que Wildix está construyendo para apoyar a los partners en la gestión integral de su negocio, abordando todas las áreas clave que contribuyen a un crecimiento sostenible. El programa comienza con las ventas, ya que es la función con el mayor impacto directo tanto en el ROI del partner como en el de Wildix.
La Wildix Sales Academy integra Sales Elevate Lab, el entorno de capacitación de Wildix diseñado para transformar la forma en que los partners venden soluciones UCaaS, sintetizando tres pilares fundamentales:
- El Marco de Gartner: El programa sigue la Estructura de Ventas de Gartner, un sistema probado que organiza todo el proceso de ventas, desde la primera llamada hasta el cierre del contrato, en torno a la claridad, la coherencia y el valor para el cliente.
- La Metodología de Casos de Estudio de Harvard: Las sesiones de formación se inspiran en los casos de estudio al estilo de Harvard Business School, donde los participantes aprenden resolviendo escenarios del mundo real de clientes de UCaaS, convirtiendo el conocimiento en habilidades aplicables de inmediato.
- El Marco de Wildix: Lo que une estas metodologías son los 20 años de liderazgo de Wildix en UCaaS y las historias de éxito de sus partners. Esto garantiza que todo lo que se enseña está adaptado al ecosistema de Wildix y a los desafíos reales que enfrentan los partners.
El plan de estudios combina los marcos de Harvard Business School y los análisis de Gartner, todo ello adaptado al contexto real de los partners de canal.
Este enfoque cierra la brecha entre la teoría y la ejecución, garantizando la aplicabilidad práctica en las actividades de venta diarias. En un mercado donde el 87% del contenido de formación se olvida generalmente en el primer mes y el 77% de las organizaciones se enfrentan a procesos de compra cada vez más complejos, esta metodología permite a los partners acelerar su impacto comercial y mejorar el ROI desde la primera interacción con los clientes.
El programa se estructura en dos volúmenes complementarios, formando una hoja de ruta completa desde las habilidades fundamentales hasta la ejecución estratégica:
- Volumen 1: Los Fundamentos de la Venta Consultiva Moderna se centra en las cruciales etapas iniciales del ciclo de ventas. Los partners aprenden a definir un Plan de Territorio, a construir credibilidad como asesores de confianza, a dominar la cualificación para entender los desafíos del cliente y a realizar demos potentes y orientadas al negocio.
- Volumen 2: De la Persuasión a la Asociación cubre las etapas avanzadas posteriores. Los participantes aprenden a realizar presentaciones de proyectos de alto impacto, a elaborar propuestas persuasivas con un claro ROI, a dominar estrategias de negociación para proteger los márgenes e impulsar los acuerdos hacia un cierre exitoso.
Más allá de los temas individuales, la Sales Academy no pretende ser una iniciativa de formación aislada, sino un camino estructurado y continuo diseñado para elevar la madurez comercial de los partners a lo largo del tiempo.
Una Experiencia de Aprendizaje Inmersiva y Práctica
La Sales Academy se imparte a través de sesiones presenciales de dos días, construidas en torno a una metodología altamente interactiva. La agenda combina marcos estratégicos con actividades de role-play, ejercicios del mundo real y casos de estudio prácticos basados en escenarios de clientes reales.
Las sesiones clave incluyen:
- Definición del ICP (Perfil de Cliente Ideal) y de la propuesta de valor
- Metodología Challenger Selling (Venta Desafiante)
- Metodologías de Cualificación
- Demos orientadas al negocio
- Ejercicios de role‑play, real‑play y casos de estudio
- Ejercicios con clientes existentes y sesiones de feedback
Cada sesión concluye con actividades colaborativas, evaluaciones prácticas y la entrega de diplomas a los participantes.
De la Formación a un ROI Tangible
La eficacia de este enfoque ya es evidente. Durante una reciente iniciativa de ventas de cuatro meses, los partners que aplicaron activamente las metodologías de la Sales Academy generaron colectivamente más de 40.000 € en nuevos Ingresos Mensuales Recurrentes (MRR). Esto demuestra el potente impacto comercial de pasar de las ventas transaccionales a un rol de asesoramiento estructurado y basado en el valor.
Antes de la Sales Academy, mi enfoque se basaba en el instinto más que en el método. El programa me proporcionó un proceso fundamental que ha tenido un impacto claro. Saber qué pasos dar me da más confianza y control, y seguir este proceso estructurado ha sido fundamental para nuestro éxito.
Ulisse Talone
Cofundador y CEO de CLT Group S.r.l.
Tres Ubicaciones Estratégicas, Alcance Global
La Sales Academy se llevará a cabo en tres ubicaciones clave, cubriendo los principales mercados de Wildix:
- Atlanta (América)
- Volumen 1: 17–18 de febrero de 2026
- Volumen 2: 1–2 de abril de 2026
- Barcelona (España, Francia, DACH y Reino Unido)
- Volumen 1: 24–25 de febrero de 2026
- Volumen 2: 8–9 de abril de 2026
- Roma (Italia)
- Volumen 1: 3–4 de marzo de 2026
- Volumen 2: 14–15 de abril de 2026; 4–5 de mayo de 2026; 7–8 de mayo de 2026
A través de la Sales Academy, Wildix refuerza su modelo 100% exclusivo de canal y su compromiso de apoyar a los partners no sólo con tecnología, sino también con metodología, experiencia y visión estratégica, permitiéndoles destacar y tener éxito en un mercado cada vez más competitivo y complejo. Se anima a los equipos de ventas interesados en asegurar su plaza a unirse a la lista de espera enviando un correo electrónico a info@wildix.com.
Sobre Wildix:
Wildix es un proveedor global de UCaaS dedicado a redefinir la comunicación empresarial. Con un conjunto de herramientas impulsadas por IA y una firme filosofía de canal, Wildix capacita a los partners para ofrecer soluciones seguras, escalables y centradas en los resultados en todos los mercados. La compañía es el único proveedor europeo reconocido en el Gartner Magic Quadrant para UCaaS a nivel mundial.
Media Contact:
- Alexandre Daugas, Channel Marketing Director
- alexandre.daugas@wildix.com
