{"id":7921834,"date":"2019-02-19T10:00:21","date_gmt":"2019-02-19T09:00:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.wildix.com\/ucc-summit-2019-devenir-un-fournisseur-de-services-geres-est-le-seul-moyen-de-rester-competitif\/"},"modified":"2022-07-14T17:33:34","modified_gmt":"2022-07-14T15:33:34","slug":"ucc-summit-2019-devenir-un-fournisseur-de-services-geres-est-le-seul-moyen-de-rester-competitif","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.wildix.com\/fr\/ucc-summit-2019-devenir-un-fournisseur-de-services-geres-est-le-seul-moyen-de-rester-competitif\/","title":{"rendered":"UC&C SUMMIT 2019: Devenir un fournisseur de services g\u00e9r\u00e9s est le seul moyen de rester comp\u00e9titif"},"content":{"rendered":"\t\t
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Le monde des Communications Unifi\u00e9es s\u2019est r\u00e9uni au World Trade Center de Barcelone pour faire le point sur l\u2019avenir des int\u00e9grateurs syst\u00e8mes car ces professionnels de l\u2019informatique sont d\u00e9sormais confront\u00e9s aux nouvelles tendances du march\u00e9. L\u2019\u00e9v\u00e9nement, organis\u00e9 et sponsoris\u00e9 par Wildix, a rassembl\u00e9 plus de 400 entreprises venues de toute l\u2019Europe, ainsi que les ma\u00eetres de conf\u00e9rence Peter Hale, analyste principal de MZA Consultants, et Jim Roche, expert en m\u00e9thodologie de vente \u00e0 destination des entreprises IT, ValueSelling \u2122.<\/p>

Barcelone, 18 f\u00e9vrier 2019 <\/em>\u2013 Face \u00e0 un march\u00e9 en pleine r\u00e9volution, les int\u00e9grateurs syst\u00e8mes UC&C se sont r\u00e9unis pendant deux jours \u00e0 Barcelone. L\u2019occasion de faire le bilan de la situation et de d\u00e9finir un plan de bataille qui leur permettra de les pr\u00e9server d\u2019une possible extinction du march\u00e9. C\u2019est le sujet principal qui a \u00e9t\u00e9 \u00e9voqu\u00e9 lors du premier UCC Summit d\u00e9di\u00e9 aux professionnels du secteur; un \u00e9v\u00e9nement cr\u00e9\u00e9 et sponsoris\u00e9 par Wildix pour proposer des strat\u00e9gies commerciales gagnantes et r\u00e9ussir sur un march\u00e9 hyperconcurrentiel.<\/p>

Plus de 400 professionnels de l\u2019informatique se sont donn\u00e9s rendez-vous au World Trade Center de Barcelone en provenance de toute l\u2019Europe pour participer \u00e0 ces deux journ\u00e9es d\u2019\u00e9changes<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Le contexte<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Steve Osler, co-fondateur et CEO de Wildix, a soulign\u00e9 l\u2019une des causes principales de l\u2019effondrement des int\u00e9grateurs syst\u00e8mes: la d\u00e9sinterm\u00e9diation du march\u00e9 provoqu\u00e9e par l\u2019av\u00e8nement d\u2019Internet. \u00ab L\u2019effet Amazon \u2013 a d\u00e9clar\u00e9 le CEO \u2013 a entra\u00een\u00e9 une d\u00e9sinterm\u00e9diation presque totale entre l\u2019offre et la demande. C\u2019est pourquoi, il n\u2019est plus concevable et viable d\u2019\u00eatre un pur revendeur de produits d\u2019autres entreprises. Celui qui continue d\u2019agir comme un simple interm\u00e9diaire m\u00e8ne une guerre des prix perdue d\u2019avance car elle n\u2019apporte pas de marges et donc, pas de gains \u00bb.<\/p>

Peter Hale, analyste principal chez MZA Consultant, a pr\u00e9sent\u00e9 les donn\u00e9es du march\u00e9 actualis\u00e9es, s\u2019appuyant sur la mont\u00e9e en puissance des solutions Virtualis\u00e9es \/ Cloud par rapport au Hardware.<\/p>

\u00ab Dans 4 ans, 67% des b\u00e9n\u00e9fices proviendront de solutions Cloud \u2013 explique Peter Hale \u2013 en raison de multiples facteurs de changement, notamment le passage des UC \u00e0 un mod\u00e8le de consommation plut\u00f4t qu\u2019\u00e0 la propri\u00e9t\u00e9. Et ainsi avec l\u2019appropriation de l\u2019Opex en remplacement du Capex, une tarification bas\u00e9e sur l\u2019utilisation sera privil\u00e9gi\u00e9e \u00e0 celle de licences Life-Time \u00bb.<\/p>

Ces rapports permettent de mettre en lumi\u00e8re l\u2019expertise et la sp\u00e9cialisation d\u2019un int\u00e9grateur syst\u00e8me qui n\u2019appara\u00eet plus comme un simple d\u00e9taillant et installateur, mais comme un professionnel sp\u00e9cialis\u00e9 dans la r\u00e9solution des probl\u00e8mes clients.<\/p>

\u00ab De nos jours, personne ne s\u2019adresse \u00e0 une soci\u00e9t\u00e9 d\u2019int\u00e9grateur syst\u00e8mes pour acqu\u00e9rir un nouveau standard. On fait appelle \u00e0 un int\u00e9grateur avec une probl\u00e9matique business comme augmenter son chiffre d\u2019affaires\u201d, poursuit Steve Osler depuis les pl\u00e9ni\u00e8res du World Trade Center. \u00ab C\u2019est la raison pour laquelle les int\u00e9grateurs syst\u00e8mes doivent \u00e9voluer en devenant des MSP (Managed Service Provider) et ainsi vendre leurs comp\u00e9tences en tant que partie int\u00e9grante de la solution. Cela se fait en proposant les bonnes technologies, mais avec un mod\u00e8le d\u2019affaires adapt\u00e9 \u00e0 cet objectif \u201c.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Des nouveaux produits<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Dimitri Osler, avec \u00e0 ses c\u00f4t\u00e9s Vasiliy Ganchev, chef d\u2019\u00e9quipe du d\u00e9veloppement de la VoIP, a pr\u00e9sent\u00e9 les innovations de Wildix dans le domaine du mat\u00e9riel et des logiciels.<\/p>

La nouvelle vedette se nomme Wizyconf et se veut \u00eatre la premi\u00e8re salle de conf\u00e9rence Web professionnelle et conviviale bas\u00e9e sur le syst\u00e8me d\u2019exploitation WebRTC et Chrome OS.<\/p>

Chrome OS permet de diff\u00e9rencier Wizyconf des autres plates-formes du march\u00e9, en termes de s\u00e9curit\u00e9, de facilit\u00e9 et de simplicit\u00e9. En fait, le syst\u00e8me CPU i7-7700 est \u00e0 la fois infaillible et facile \u00e0 utiliser, car Chrome OS offre une interface de navigation simple d\u2019utilisation.<\/p>

Wizyconf est dot\u00e9e de deux cam\u00e9ras, une 4K Ultra HD avec autofocus et un angle de 120 degr\u00e9s, ainsi qu\u2019une cam\u00e9ra PTZ haute r\u00e9solution avec zoom optique 12x (num\u00e9rique 16x).
Les microphones sont les m\u00eames que ceux utilis\u00e9s dans les studios d\u2019enregistrement et garantissent une tr\u00e8s haute qualit\u00e9 sonore, couvrant une superficie d\u2019environ 60 m\u00e8tres carr\u00e9s. Ils peuvent \u00e9galement \u00eatre suspendus au plafond pour r\u00e9pondre aux besoins esth\u00e9tiques des salles de r\u00e9union de direction.
Enfin, le support minimal et \u00e9l\u00e9gant permet d\u2019accueillir jusqu\u2019\u00e0 trois \u00e9crans.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Mobile First<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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La galaxie Wildix s\u2019articule autour d\u2019un concept fondamental: le mobile d\u2019abord. Une strat\u00e9gie qui place les appareils mobiles au centre de la technologie et cr\u00e9e des produits adapt\u00e9s aux usages de l\u2019utilisateur.<\/p>

Par exemple, la nouvelle Application Collaboration, un outil r\u00e9volutionnaire qui facilite et banalise la discussion au quotidien dans l\u2019entreprise tout en permettant de converser, de partager des documents et de conna\u00eetre le statut de pr\u00e9sence de vos coll\u00e8gues. Son nouveau design, \u00e9l\u00e9gant et lumineux, rend son utilisation encore plus agr\u00e9able sur les plateformes iOS et Android.<\/p>

Les applications mobiles Wildix pour iOS et Android vous permettent de ne manquer aucun appel ou discussion et de fournir un acc\u00e8s depuis le smartphone aux annuaires de l\u2019entreprise.<\/p>

Contrairement aux applications d\u2019autres fournisseurs qui ne fonctionnent pas en dehors du r\u00e9seau d\u2019entreprise, les applications mobiles Wildix peuvent g\u00e9rer les communications professionnelles \u00e0 l\u2019aide du p\u00e9riph\u00e9rique de leur choix gr\u00e2ce aux r\u00e9seaux WiFi publics, 3G et LTE.<\/p>

De plus, Wildix est le premier constructeur \u00e0 avoir d\u00e9velopp\u00e9 une application permettant une communication entre la collaboration et l\u2019Apple Watch ! D\u00e9sormais, les notifications, les changements d\u2019\u00e9tat et les appels t\u00e9l\u00e9phoniques sont directement visibles sur votre poignet !<\/p>

Avec Wildix, vous pouvez travailler de n\u2019importe o\u00f9, sans aucune barri\u00e8re de temps ou d\u2019espace. Restez en contact avec vos coll\u00e8gues et clients partout et \u00e0 tout moment. Le choix est \u00e0 vous.<\/p>

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To download text of the Post UC&C Summit 2019 Press Release and pictures visit Media and Press page<\/a><\/em><\/p><\/div><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Le Canal de vente<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Sur la sc\u00e8ne, Cristiano Bellumat, responsable de la strat\u00e9gie de vente et fondateur de la formation Unicomm, a d\u00e9taill\u00e9 le nouveau sch\u00e9ma \u00e9conomique \u00e0 adopter pour ces entreprises qui doivent amorcer le changement vers un business model MSP. \u00bb La cr\u00e9ation de valeur est un pilier du mod\u00e8le de vente des entreprises MSP. En fait, il ne s\u2019agit pas de vendre un produit. Il s\u2019agit d\u2019interviewer le client pour comprendre avec lui le probl\u00e8me qu\u2019il doit r\u00e9soudre pour am\u00e9liorer ses performances. L\u2019adoption de ce mod\u00e8le de vente d\u00e9di\u00e9 au march\u00e9 informatique, est possible gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019application de la m\u00e9thode ValueSelling\u00ae \u00ab .<\/p>

Au cours de l\u2019UCC Summit, les participants ont pu approfondir cette technique de vente gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019intervention de Jim Roche, expert de la m\u00e9thodologie ValueSelling\u00ae depuis 30 ans. ValueSelling\u00ae est, en r\u00e9alit\u00e9, utilis\u00e9e par les plus grandes entreprises informatiques telles que Microsoft, Oracle, Google et bien d\u2019autres. \u00ab Notre cours Unicomm, anim\u00e9 par Cristiano Bellumat Head of Sales Strategy de Wildix, est le seul \u00e0 proposer une formation qui int\u00e8gre les enseignement de ValueSelling\u00ae pour les int\u00e9grateurs syst\u00e8mes\u201d.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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La Formation<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Lors de cet \u00e9v\u00e9nement \u00e0 port\u00e9e internationale, plusieurs sessions de formation ont \u00e9t\u00e9 organis\u00e9es, notamment une consacr\u00e9e \u00e0 la m\u00e9thode Kanban, soit une m\u00e9thode de gestion des flux de travail cr\u00e9\u00e9e au d\u00e9but du XXe si\u00e8cle dans l\u2019industrie manufacturi\u00e8re. L\u2019application de la m\u00e9thode Kanban, qui repose sur la visualisation des t\u00e2ches, a permis \u00e0 Toyota de quadrupler ses r\u00e9sultats en devenant le g\u00e9ant industriel connu de tous aujourd\u2019hui: cette technique est d\u00e9sormais r\u00e9pandue dans le monde de l\u2019informatique.<\/p>

\u00ab ValueSelling\u00ae m\u00e8ne \u00e0 la d\u00e9couverte de la valeur que le client recherche \u2013 d\u00e9clare Cristiano Bellumat \u2013 mais gr\u00e2ce \u00e0 la m\u00e9thode Kanban, cette valeur peut \u00eatre livr\u00e9e \u00e0 temps avec en prime un petit effet \u201cWOW\u201d \u00ab .<\/p>

\u00ab Kanban nous a permis d\u2019\u00e9liminer les \u00ab goulots d\u2019\u00e9tranglement \u00bb et de r\u00e9duire au minimum les temps de r\u00e9ponse de notre support technique \u00bb, poursuit Dimitri Osler, CTO de Wildix, avant de pr\u00e9senter les nouveaux produits stars de 2019 bas\u00e9s sur la technologie de Wildix, le WebRTC, qui est devenu le socle de l\u2019entreprise.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Presentation<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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